Auf neuen Wegen der Medizin - Diagnostics Partnering Conference 2019

Parallel zum ersten Tag der MEDICA findet am 18. November 2019 die Diagnostics Partnering Conference (DxPx Conference) statt. Hier treffen Interessenvertreter aus der Diagnostik- sowie Research Tool Industrie zusammen. Neue Technologien entdecken, Finanzierungsmöglichkeiten finden und Kooperationen eingehen – all das sind Schwerpunkte der DxPx Conference.

Im Interview mit MEDICA.de erklärt Dr. Mirko Stange, welche Vision die DxPx Conference verfolgt, gewährt einen Einblick in Zielgruppe und Inhalte der Konferenz und zeigt auf, welche Vorteile im Vergleich zu anderen Partnerschaftskonferenzen gegeben sind.

Herr Dr. Stange, parallel zum ersten Tag der MEDICA findet die DxPx Conference statt. Was ist die Vision dieser Konferenz, die Sie ins Leben gerufen haben?

Dr. Mirko Stange: Die DxPx Conference ist eine umfassende Partnerschaftskonferenz für Diagnostik, Digital Diagnostik und Life Science Research Tools. Sie ist somit die weltweit einzige internationale Veranstaltung, die gezielt Führungskräften und Gründern in diesen wachsenden Geschäftsfeldern eine Plattform bietet, um persönlich über mögliche Zusammenarbeits-, Finanzierungs-, Lizenz- und M&A-Opportunitäten zu diskutieren.

Mein Team und ich haben diese Konferenz ins Leben gerufen, nachdem wir seit Jahren in der Diagnostik-Industrie arbeiten und uns auf den gängigen pharmazeutisch-orientierten Partnering-Treffen nicht immer adäquat repräsentiert fühlten. Dies wollten wir ändern, denn mit der stetig wachsenden Bedeutung der Diagnostik, aber auch mit den wachsenden Markt- und Zulassungsansprüchen, ist ein fokussierter Meinungsaustausch unabkömmlich.

An der DxPx Conference können sowohl Start-up-Gründer und Branchenvertreter als auch Investoren teilnehmen. Aus welchen Gründen sollen diese drei Teilnehmergruppen auf die Konferenz nicht verzichten?

Stange: Die drei von Ihnen genannten Teilnehmergruppen bilden quasi eine Symbiose. Start-ups und kleine Unternehmen benötigen Risiko- und Wachstumskapital, damit sie ihre innovativen Technologien so weiterentwickeln können, dass diese für die großen Spieler im Markt interessant werden. Gleichzeitig suchen etablierte Unternehmen und Marktführer immer nach innovativen Technologien, die in ihre Portfoliostrategie passen. Die dritte Gruppe, die Risikokapitalgeber, suchen zum einen neue Chancen, erfolgversprechend zu investieren, zum anderen könnten Sie die DxPx Conference nutzen, um ihre Portfoliofirmen möglichen Käufern oder anderen Investoren vorzustellen. Alle diese individuellen Bedürfnisse werden wir mit der DxPx Conference vereinen. Insbesondere unsere Partnerschaft mit MEDICA wird uns weiterhin sehr unterstützen, einen Mehrwert für eine ganze Branche zu erreichen.

Welche Vorteile bietet die DxPx Conference im Vergleich zu anderen Partnerschaftskonferenzen?

Stange: Im Vergleich zu anderen Partnerschaftskonferenzen bietet die DxPx Conference eine klare Ausrichtung – einen klaren Fokus auf eine wichtige, aber bis dato etwas im Schatten der Pharmaindustrie stehende Branche mit eigenen Regeln, für die es momentan weltweit kein annähernd vergleichbares Forum gibt. Im Gegensatz zu regionalen Netzwerkveranstaltungen bieten wir die notwendige Internationalität, um die weltweit wichtigsten Spieler in dieser Branche anzusprechen und so die Qualität beziehungsweise Effektivität des Meinungsaustausches während der Konferenz für alle Beteiligten zu erhöhen. 

Welche Inhalte umfasst das Programm der DxPx Conference?

Stange: Unser Programm basiert auf drei Säulen. Im Zentrum stehen die "One-to-one-Meetings", also 20-minütige Treffen, die im Vorfeld der Konferenz zwischen jeweils interessierten Partnern mit Hilfe einer Software vereinbart werden. Während dieser Treffen können Start-ups, Investoren und Industrievertreter sich mit ihren individuellen Anliegen einander vorstellen. Gerade für Gründer bietet dies eine einmalige Gelegenheit, die Tauglichkeit ihres Konzepts zu prüfen, gegebenenfalls zu optimieren und Partner für den weiteren Unternehmensaufbau zu finden. Aber auch Investoren und Industrievertreter können nicht nur dutzende neue Firmen kennenlernen, sondern auch direkt einen persönlichen Kontakt zu den Entscheidungsträgern herstellen.

Die zweite Säule ist ein Symposium zum Thema Kostenerstattung im globalen Gesundheitssystem, denn fehlende Kostenerstattung ist eine wesentliche Markteintrittsbarriere für innovative Produkte.

Die dritte Säule sind sogenannte Start-up Pitches, bei denen ausgewählte junge Unternehmen die Chance haben, ihre Geschäftsidee vor einem Publikum aus Entscheidungsträgern zu präsentieren. Die Auswahl der Start-ups erfolgt hierbei übrigens im Vorfeld der DxPx Conference durch unsere Sponsoren und bietet damit jedem Bewerber die Möglichkeit, seinen Business-Plan durch namhafte Branchenführer und Industrieexperten begutachten zu lassen.

Während der DxPx Conference wird unter anderem der "Best Dx Start-up 2019 Award" verliehen. Welche Merkmale sollte die Innovation des Preisträgers aufweisen?

Stange: Die wesentlichen Erfolgsfaktoren, die unserer Meinung nach bei Start-ups zählen, sind zum einen ein sehr gutes Team und zum anderen eine wirklich einzigartige, wenn möglich patentierbare Innovation, die ein breites Kundenbedürfnis befriedigt. Zudem muss die Innovation zu einer positiven Veränderung einer Behandlung oder der Verbesserung bestehender medizinischer Prozesse führen. Sie ist in der Regel auch nur dann erfolgversprechend, wenn sie schnell, kostengünstig und effektiv eingesetzt werden kann.

Der Fokus liegt demnach stark auf neuen Technologien. Weshalb sollten Start-ups diese Bühne nutzen, um sich zu präsentieren?

Stange: Weil es neben dem Award auch den zum Teil sehr jungen Firmen und Teams Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern aus unserer sehr speziellen Branche bietet, den sie sich andernfalls über Monate, wenn nicht Jahre, durch Reisen zu unzähligen Events und um die ganze Welt erarbeiten müssten. Nur hier treffen sie ausschließlich Investoren und Vertreter von Marktführern, die auch ein Verständnis für die speziellen Gegebenheiten der Branche haben.

Zudem bietet die DxPx durch Kooperation mit einem chinesischen Partner Zugang zu dortigen Investoren. Hierzu werden sechs Start-ups basierend auf ihren "One-to-One Meetings" mit unserem Partner ausgezeichnet und entweder zu einer einwöchigen Investoren-Roadshow nach China einladen oder dürfen ihr Startup im Rahmen der J.P. Morgan Konferenz in San Francisco präsentieren.

Warum findet die DxPx Conference parallel zur MEDICA 2019 statt?

Stange: Die MEDICA ist die weltweit größte Medizintechnikmesse, an der alle internationalen, namhaften und innovativen Unternehmen einmal im Jahr zusammentreffen und ihre medizintechnischen Produkte vorstellen. Die Messe ist insbesondere auch stark aufgestellt im Segment der Labortechnik und Diagnostika mit mehr als 800 Ausstellern, die Neuheiten für eine moderne Labormedizin präsentieren und dem MEDICA LABMED FORUM, das in Sessions namhafter Speaker zu relevanten Trends "Wissen auf den Punkt" liefert. Mit der Partnerschaft schaffen wir somit die Möglichkeit, parallel zum ersten Tag der MEDICA auch an einer Partnering-Conference teilzunehmen. Unsere Konferenz-Teilnehmer sparen auf diese Weise Zeit und Reisekosten und können mit einem Trip nach Düsseldorf vom Programm der DxPx-Conference und einem MEDICA-Besuch neue Impulse für ihr Business generieren.